「優秀な人材を採用したいのに、応募が集まらない」「採用活動が安定しない」とお悩みではありませんか？
近年、このような採用課題を解決する手法として、ダイレクトリクルーティングが注目を集めています。しかし、その具体的なサービス内容や効果がよくわからない方も多いのではないでしょうか。
本記事では、ダイレクトリクルーティングに向いている企業やメリット・デメリット、成功のポイントをわかりやすく解説します。よくある質問にもお答えするので、採用活動にお悩みの人事担当者はご参考にしてください。
ダイレクトリクルーティングとは？
ダイレクトリクルーティングとは、企業が求職者に直接アプローチを行う採用手法です。
ダイレクトリクルーティングには、SNS採用や転職フェアでのアプローチも含まれますが、企業が求職者にスカウトメールを送るスカウト型サービスを指すことが多いです。
従来の求人広告では、企業が応募者を待つ姿勢でしたが、ダイレクトリクルーティングでは企業側が求職者にアプローチするため、攻めの姿勢の採用活動と言われています。
事例から見るダイレクトリクルーティングに向いている企業
ここからは、実際にダイレクトリクルーティングを活用して採用活動に成功した事例を紹介します。
一次面接の通過率が25%から40%に向上した事例
事業拡大中のA社では、人材紹介サービスやリファラル採用にて採用活動を行っていました。しかし、自社にマッチする人材に出会う機会が限られており、採用数不足が課題でした。そこで、採用コンサルティングサービスの「オールインHR」にサポートを依頼。ダイレクトリクルーティングにより、一次面接の通過率が25%から40%に向上しました。
自社が求める人材を安定的に採用でき、事業拡大に大きく貢献したのです。
ダイレクトリクルーティングは事業拡大中の企業におすすめ
上記の採用成功事例のように、ダイレクトリクルーティングは事業拡大中の企業に特におすすめの採用手法です。
ダイレクトリクルーティングは、企業が主体となって求職者に直接アプローチでき、安定した人材採用につながるからです。ダイレクトリクルーティングを活用すると、自社が求める人材を効率的に確保でき、人材不足を解決できます。
ダイレクトリクルーティングを利用するメリット
ダイレクトリクルーティングを利用すると、多くのメリットがあります。代表的なメリットは以下の通りです。
- 企業と人材のミスマッチが起きにくい
- 採用までの時間を短縮できる
- 採用単価の削減につながる
ここからは、各項目について詳しく説明します。
企業と人材のミスマッチが起きにくい
ダイレクトリクルーティングは、企業が自社のニーズに合う人材に直接アプローチできるため、ミスマッチが起こりにくい採用手法です。
求人広告では、不特定多数の応募者を待つ仕組みのため、ターゲット外の人材からの応募も少なくありません。しかし、ダイレクトリクルーティングでは、企業が求職者のスキルや経歴を事前に確認したうえでアプローチを行うため、より的確なマッチングが可能。企業と人材のミスマッチを減らせます。
採用までの時間を短縮できる
求人広告のみを利用する採用活動では、求職者からの応募を待つ必要があり、募集開始から選考までに時間がかかります。
ダイレクトリクルーティングでは、企業が求職者に直接アプローチでき、待機時間が発生しません。 スカウト型サービスを利用すれば、応募を待たなくても求職者のプロフィールからメッセージを送信することで選考を進められます。
応募者を待つのではなく企業が人材を探して動く仕組みのため、採用時間の短縮につながります。
採用単価の削減につながる
ダイレクトリクルーティングは、企業が求める条件に合う人材と直接やりとりができるため、ミスマッチによる早期退職が減ります。人材の定着率が上がり、何度も人材を採用しなくて済むことから、無駄な採用コストがかからず、採用単価の削減が可能です。
ダイレクトリクルーティングのデメリット
ダイレクトリクルーティングには多くのメリットがありますが、デメリットも存在します。事前に把握しておきましょう。
- 社内の人的リソースの確保が必要
- 採用コストが一時的に増加する
以下では、デメリットの内容を詳しく説明します。
社内の人的リソースの確保が必要
ダイレクトリクルーティングは企業が主体的に動く手法であり、社内の人的リソースの確保が必要です。候補者のリストアップやスカウトメッセージの作成、フォローアップなど、ダイレクトリクルーティングに関わるさまざまな業務が発生します。
社内の人的リソースが足りない場合は、外部に業務委託を用いる方法により解決できます。これにより、社内リソースを抑えつつ、効率的な採用活動が可能です。
採用コストが一時的に増加する
ダイレクトリクルーティングの導入には、スカウト型サービスの利用料やノウハウの習得にコストがかかるため、一時的に採用コストが増加する点がデメリットです。
しかし、スカウト型サービスを活用することで、ミスマッチによる早期退職のリスクを低減でき、長期的には採用単価の削減につながります。また、優秀な人材の確保は事業の成長にも必要なため、導入時のコストは初期投資と考えられます。
ダイレクトリクルーティングを成功させるポイント
実際にダイレクトリクルーティングを行うにあたって、成功させるためのポイントを解説します。
- ターゲットに合わせてダイレクトリクルーティングサービスを選ぶ
- 採用したい人材のターゲット像を明確化する
- 魅力的なスカウトメッセージを用意する
ターゲットに合わせてダイレクトリクルーティングサービスを選ぶ
ダイレクトリクルーティングで効率的に採用活動を行うには、自社が求める条件の人材が多く登録しているスカウト型サービスを利用しましょう。
スカウト型サービスには各社からさまざまなプラットフォームが提供されており、それぞれに特徴があります。たとえば、ハイクラス人材の採用に適している「BIZREACH（ビズリーチ）」や、ITエンジニアに特化した「Green」など、企業が求めるターゲット層によって使うべきサービスが異なります。
どのようなサービスが自社に合うかわからない場合、採用コンサルティングサービスにサポートを依頼するのがおすすめです。株式会社RYOMAが提供する「オールインHR」では、企業に合わせた採用支援を行っています。ダイレクトリクルーティングサービス選びにお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談下さい。
採用したい人材のターゲット像を明確化する
採用活動を進める前に求める人材の条件を洗い出し、採用したい人材のターゲット像を明確化しておくことが重要です。
スキルや経歴だけでなく、年齢や価値観など、 より踏み込んだペルソナを設定しておきましょう。ダイレクトリクルーティングサービスの選定や求職者の検索をスムーズに進めやすくなります。採用にかかる時間の短縮やミスマッチの低減につながり、採用活動の効率化が可能です。
魅力的なスカウトメッセージを用意する
ダイレクトリクルーティングサービスに登録している求職者は、日々多くのスカウトメールを受け取っています。自社のスカウトメールに返信してもらうためには、求職者の心を動かすような魅力的なメッセージを用意する必要があります。不特定多数の求職者に一斉送信するようなテンプレートではなく、なぜその人を選んだかなど求職者に合わせたカスタマイズも必要です。
株式会社RYOMAが運営するHR MAKER(HR メーカー)では、求職者に刺さるスカウトメッセージの書き方も紹介しています。ぜひ、チェックしてみてください。
よくある質問
人材紹介サービスとの違いは？
ダイレクトリクルーティングサービスと人材紹介サービスでは、人材の探し方が異なります。ダイレクトリクルーティングは、企業の人事担当者が人材を検索して直接アプローチするのに対し、人材紹介サービスは転職エージェントが企業の希望を聞き、人材を紹介するシステムです。
人材紹介サービス（転職エージェント）についてはこちらの記事も併せてご覧ください。
スカウト型サービスとの違いは？
ダイレクトリクルーティングとは、企業が求職者にアプローチする採用手法全般のことです。SNS採用や転職フェアでのヘッドハンティングもダイレクトリクルーティングに含まれます。スカウト型サービスもダイレクトリクルーティングの一つです。企業はスカウト型サービスに登録されている求職者のプロフィールを検索し、スカウトメッセージを送ります。
一般的にはスカウト型サービスのことをダイレクトリクルーティングと呼ぶ場合が多いです。
ダイレクトリクルーティングは他の求人媒体と比較して安い？
料金体系や運用方法によって費用は異なりますが、人材紹介サービスや求人広告と比較すると安く済むケースが多いです。
ダイレクトリクルーティングの成功報酬は採用した人材の年収の15〜20％が相場ですが、人材紹介サービスは25〜30％が相場。求人広告媒体では、4週間の掲載につき20万〜150万円となっており、掲載期間やプランによって幅があります。
また、ダイレクトリクルーティングは導入に初期費用がかかりますが、早期離職のリスクを減らせるため、長期的に見ると採用単価の削減にもつながります。
まとめ：スカウト型サービスで優秀な人材を採用しよう
本記事では、ダイレクトリクルーティングに向いている企業やメリット・デメリット、成功するためのポイントを解説しました。
本記事のまとめ
- ダイレクトリクルーティングは企業が求職者にアプローチする手法
- 安定した採用につながるため、事業拡大中の企業におすすめ
- 導入時にコストはかかるが、早期離職のリスクを抑えられる
ダイレクトリクルーティングを活用すれば、自社が求める優秀な人材をスカウトでき、安定した採用が叶います。とはいえ、スカウト型サービスには各社からさまざまなサービスが提供されており、それぞれの特徴が異なります。
自社にどのスカウト型サービスが適しているかお悩みの企業は、「オールインHR」をご利用ください。採用業界の最前線で働く、採用のプロが企業にぴったりのスカウト型サービスをご提案します。求人媒体の選定だけでなく、魅力的なスカウトメッセージの書き方や代行など、採用を成功させるための取り組みをオーダーメイドで支援することも可能です。ご興味のある方は、ぜひ一度ご相談ください。
