幅広い求職者にアプローチでき、多くの応募を集められる求人広告。現代は多くの企業がWebの求人広告を利用して採用活動を行っています。しかし、求人広告サイトで成果を上げるためには知識やノウハウが必要です。

本記事では、求人広告サイトの仕組みや成果を出すコツ、実際の成功事例を紹介します。よくある質問にもお答えするので、採用にお悩みの人事担当者の方はご参考にしてください。

求人広告とは？

求人広告とは、掲載料金を支払って求人情報を載せる場を指します。
広義では紙媒体（新聞やフリーペーパー）の求人広告や求人看板も含まれますが、現代ではWeb上で求人を募る求人広告サイトを指す場合が多いです。Webの求人広告は、スマホやパソコンから手軽にアクセスでき、多くの人目に触れる点が特徴。幅広い応募者が集まりやすいメリットがあります。

求人広告の料金体系と相場

求人広告の掲載にかかる料金はプランによって異なりますが、主に以下のような料金体系となっています。

• 先行投資型
• 成功報酬型
• クリック課金型

先行投資型

求人広告のほとんどは、先行投資型の料金体系を採用しています。事前に求人広告サイトに料金を支払い、求人情報を掲載する仕組みです。4週間の掲載につき20万〜180万円が相場となっており、プランやオプションによって幅があります。
採用人数が増えても追加費用が発生せず、コストパフォーマンスが高い点が特徴です。

成功報酬型

成功報酬型は、採用が決定した場合にのみ費用が発生する仕組みです。成果報酬の相場は採用者の年収の20〜30%に設定されているケースが多く、1人採用するごとに費用が発生します。
成功報酬型は、初期費用を抑えたい企業や、採用活動にリスクをかけたくない場合におすすめです。ただし、採用人数が増えると費用がかさむため、コスト管理には注意が必要です。

クリック課金型

クリック課金型は、求人情報がクリックされた回数に応じて費用が発生する料金体系です。クリック単価の相場は数十円〜数百円で、業種によって異なります。登録自体は無料の場合が多く、コストを抑えた運用が可能。しかし、登録している企業数が多く、他社の求人情報に埋もれるリスクがあります。

Web求人広告のメリット

Web求人広告は他の求人媒体と比較すると、以下のようなメリットがあります。

• 採用人数によって料金が変動しない
• 幅広い層へのアプローチが可能
• ターゲット人材に求人情報を届けやすい
• Web求人広告はデータ分析がしやすい
• 採用情報の詳細を伝えられる

採用人数によって料金が変動しない

求人広告の多くは先行投資型の料金体系で、一定の料金を事前に支払って求人情報を掲載します。成功報酬型の人材紹介サービスやダイレクトリクルーティングと異なり、多くの人材を採用しても料金が変動しません。コストが明確で、予算管理がしやすい点が最大のメリットです。

幅広い層へのアプローチが可能

求人広告サイトは、ほかの求人媒体と比較すると求職者の登録数が多く、母集団形成（候補者を集めること）をしやすい点がメリット。現代ではインターネットを介して求人情報を探している人が多く、幅広い層の求職者にアプローチできます。求人広告サイトは、より多くの応募者を早く集めたい企業におすすめです。

ターゲット人材に求人情報を届けやすい

求人広告サイトに登録している求職者の属性は、そのサイトごとに異なります。
たとえば、「マイナビ転職」は若手が多く、「doda」は専門職のスキルを持つ登録者が多いです。会員のユーザー属性に合わせて求人広告サイトを選ぶことで、ターゲットとなる人材に求人情報を届けやすいメリットがあります。

Webの求人広告はデータ分析がしやすい

Webの求人広告は、閲覧数や応募数などのデータがシステム上に記録されます。このデータを分析することで、採用活動の効率化が可能です。たとえば、閲覧数が少ない場合はキャッチコピーや画像を変更する、閲覧数はあるものの応募数が少なすぎる場合は採用条件を見直すなど、蓄積されたデータを利用してPDCAを回せるメリットがあります。

採用情報の詳細を伝えられる

求人広告サイトは求人検索エンジンと比較して、求人情報をより詳細に伝えられる点がメリットです。
採用ページを作る際、求人検索エンジンはフォーマットが決まっていますが、求人広告では自由度の高い点が特徴。自社に合わせて採用ページを柔軟に作成できます。デザイン性の高い採用ページを作ることで企業の魅力を求職者に具体的に伝えられ、応募者数の増加につながります。

求人広告のデメリット

ここからは、求人広告のデメリットと対策を解説します。

• 成果に関わらず掲載費用がかかる
• 求人広告運用のノウハウが必要
• ほかの媒体と比較してミスマッチが起きやすい

成果に関わらず掲載費用がかかる

先行投資型の求人広告は、採用の成果にかかわらず、広告掲載料金が発生します。そのため、応募が少ない場合や採用が成功しなかった場合はコストパフォーマンスが悪くなる点がデメリットです。
求人広告で費用対効果を出すには、単に求人情報を載せるだけではなく、事前に採用戦略を立てて取り組むことが重要です。

求人広告運用のノウハウが必要

求人広告で採用を成功させるには、ターゲット人材の興味を引くような画像制作や、魅力的な原稿を書くためのスキルが必要です。また、HRの専門知識やデータ分析といったノウハウも欠かせません。知識や経験が不足している場合、採用コンサルティングにサポートを依頼しましょう。

求人広告でお悩みの方は、株式会社RYOMAが提供する「オールインHR」にご相談ください。
求人媒体運用のプロが企業のニーズに合わせて採用活動をサポートします。

ほかの媒体と比較してミスマッチが起きやすい

求人広告は、ダイレクトリクルーティングや人材紹介サービスと比較して、ミスマッチが起きやすい点がデメリットです。求人広告は多くの人目に触れる性質上、不特定多数の応募があるからです。
特に、求人情報に記載した採用条件や業務内容の説明が不十分だった場合、ミスマッチが起きやすくなります。面接時に求職者が「思っていた内容と違っていた」とならないよう、伝わりやすい原稿を作成しましょう。

求人広告サイトを選ぶ際の注意点

求人広告サイトには各社からさまざまなサービスが提供されており、それぞれの特徴が異なります。求人広告で成果を出すには、自社に合う求人広告サイトを選ぶことが重要です。
求人広告サイトを選ぶ際には以下の点に注意しましょう。

• ターゲット人材が多く利用しているサイトを選ぶ
• オプション機能と料金を確認する

ターゲット人材が多く利用しているサイトを選ぶ

求人広告を成功させるためには、ターゲットとなる人材が多く利用している求人広告サイトを選びましょう。
たとえば、ITエンジニアを採用したい企業は、「type」や「イーキャリア」などの専門職に特化した求人広告サイトを活用すると効果的です。若手を採用したい企業は、「マイナビ転職」や「Re就活」が向いています。
求人広告サイトの特徴を把握し、ターゲットに合った媒体を選ぶことで効率的な採用が可能です。

オプション機能と料金を確認する

求人広告サイトの料金プランを比較する際は、価格だけではなく、機能にも注目しましょう。
特に、スカウトメール機能のオプションがある求人広告サイトがおすすめです。求人広告は企業が応募者を待つ仕組みのため、採用までに時間がかかります。スカウトメール機能があれば、企業から求職者にアプローチでき、採用時間の短縮が可能。また、自社が求める人材を直接スカウトできるため、求人広告のデメリットをカバーしつつ採用活動を進められます。

求人広告で成果を出すためのコツ

求人広告サイトに求人情報を掲載するだけでは十分な効果は得られません。求人広告で成果を出すために、以下のポイントを抑えておきましょう。

• ターゲット人材の明確化
• 競合他社の採用条件を調査する
• 差別化ポイントを言語化する
• 迅速な対応で信頼を高める

ターゲット人材の明確化

求人広告の原稿を書き始める前に、ターゲットとなる人材像を明確に決めておくことが重要です。スキルや経験だけでなく、年齢・性別・家族構成・価値観など、具体的なペルソナを設定しましょう。
自社が求める人材に合わせた求人広告を作成でき、求人情報がターゲットに届きやすくなります。

競合他社の採用条件を調査する

自社の採用条件が市場に合っていないと応募は集まりません。自社よりも他社の採用条件が魅力的な場合、求職者は他社に流れてしまうからです。競合他社を調査し、給与や福利厚生、働き方などの市場を把握したうえで採用条件を設定しましょう。

株式会社RYOMAの「オールインHR」では独自のツールを用いて採用市場の調査を行っています。「求人広告を出したけど、なかなか応募が集まらない」とお悩みの企業はお気軽にご相談ください。採用のプロが企業のニーズに合った方法で採用活動を支援します。

差別化ポイントを言語化する

求人情報に採用条件を羅列するだけでは、自社の魅力が伝わりにくいです。
採用候補者に興味を持ってもらえるような求人広告を作成しましょう。そのためには、他社との差別化ポイントを積極的にアピールする必要があります。
たとえば、スキルアップ支援や休暇制度、社風などをキャッチコピーに反映させると、求職者の印象に残りやすくなります。事前に自社の魅力を洗い出し、言語化しておきましょう。

迅速な対応で信頼を高める

求職者からの応募やお問い合わせがあった際は、迅速な対応を心がけましょう。
対応の速さは企業の印象を左右する重要な要素です。対応が遅い場合、求職者は後回しにされていると感じ、信頼感の低下につながります。
スムーズに返信できるよう、事前にテンプレートを用意しておきましょう。不特定多数に送るようなメッセージではなく、候補者に合わせてカスタマイズできるような内容がおすすめです。

求人広告で採用に成功した事例

ここからは、実際に求人広告サイトで採用に成功した事例を紹介します。

ターゲットに合わせた求人広告運用による成功事例

T社は、求人広告を利用して採用活動をしていましたが、採用人数が少ないことが悩みでした。
採用コンサルティングの「オールインHR」はT社の依頼を受け、求人広告の運用方法の見直しを提案。競合分析や原稿の修正、求人画像のデザイン作成などの施策を実施した結果、採用人数が7名から13名に増加しました。
ターゲットに合わせたアプローチにより、支援開始から1年経った現在も定期的な人材採用に成功しています。

求人広告に自社の強みを反映して採用できた成功事例

Y社はITエンジニアの採用手法に悩んでおり、採用コンサルティングの「オールインHR」にサポートを依頼しました。
「オールインHR」は、採用計画を立案し、Y社が求める人材が多い求人広告サイトを選定。ヒアリングや競合分析を通してY社の強みを抽出し、求人広告の原稿に反映させました。
さらにスカウト機能も活用し、候補者に合わせて15種類のスカウトメールを作成。求人広告で6名の採用を達成し、採用単価を15万円に抑えました。

よくある質問

どの求人広告サイトに掲載すればいい？

自社が求める人材が多く利用している求人広告サイトがおすすめです。たとえば、専門職なら「doda」、20代を採用したいなら「Re就活」など、求人広告サイトごとに特徴が異なります。

各求人広告サイトの特徴や料金については以下の記事も参考にしてください。

求人広告掲載におすすめのサイト10選！料金比較表あり【2025年最新】

求人広告に不向きな企業は？

求人広告に不向きな企業は以下の通りです。

• 採用人数が1職種につき3名未満の企業
• 年収450万円以上の人材を採用したい企業
• ターゲットが狭い採用（専門職の経験者限定など）

このような企業は、求人広告以外の求人媒体を選ぶほうが費用対効果が高くなります。

求人媒体の選び方についてはこちらの記事もあわせてご覧ください。

求人媒体の特徴や機能を比較！おすすめの求人サイト15選を紹介【2024年最新版】

まとめ：求人サイトを活用して採用活動を成功させよう

多くのメリットがある求人広告ですが、求人広告サイトで成果を出すにはターゲットに合わせた運用が重要です。
とはいえ、「どの求人サイトが自社に合うかわからない」「求人広告を出したけど、なかなか応募が集まらない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

株式会社RYOMAが提供する「オールインHR」では、企業の採用活動を包括的にサポートしています。求人広告サイトの選定や原稿の書き方、求人画像のデザインなど、採用を成功させるための取り組みをオーダーメイドで支援します。採用活動にお悩みの企業はお気軽にご相談ください。